等待 24 年,市值超 200 亿,「大疆教父」创业试验终上岸

2023-08-16 10:10:33
来源:36氪

文丨肖千平


(资料图片)

编辑丨袁斯来

1992 年,年过不惑的马克 · 雷博特,辞去全球顶尖学府麻省理工的教职,创办自己的公司,却在此后二十多年里没卖出一台设备。

" 我问马克他是否后悔。他说,对一个工程师来说,只有经历了工程的全过程,从提出概念、做出原型、找到应用场景、最终变成一个产品,才是真正懂了这项技术。"

——这家公司正是大名鼎鼎的波士顿动力,旗下产品每每冲在时代前锋。

固高科技创始人李泽湘曾经分享这个故事,意在说明自己感受到的麻省理工产业影响精髓:看到工程的全过程。

有趣的是,马克 · 雷博特的波士顿动力,恰好和李泽湘联合港科大同事高秉强、吴宏创立的固高科技,构成某种微妙的对照:同是大学教授创业,成立于 1999 年的固高,走过二十多年历程后,商业表现要漂亮许多。

8 月 15 日,固高科技正式登陆创业板,上市当天收盘涨幅超 466%,市值达到 272 亿。李泽湘此前曾在采访中表示,伟大公司不以金钱不以市值衡量,而应该看技术和产品的创新。

固高科技专注运动控制核心及智能制造核心技术研发,招股书显示,2020-2022 三年间,其营收分别为 2.83 亿、3.38 亿及 3.48 亿,扣非归母净利润则分别达到 0.48 亿、0.57 亿及 0.43 亿。

出身湖南农村又远渡重洋的李泽湘,先后在卡内基 · 梅隆大学、加州大学伯克利分校、麻省理工等院校学习工作,并热衷于挖掘这些教育经历中的启示时刻。"1979 年,我踏上了赴美学习之路,从此改变了命运。"他曾说。这些启示最终内化为李泽湘的教育与商业理念。

即便李泽湘后来陆续孵化培育大疆、正浩等明星公司,作为理念与行动最初载体的固高科技,同样耐人寻味。

国产替代,与下游共生长

用最简单的话概括,固高科技在过去二十多年做的核心事情是:运动控制领域的国产替代。

运动控制领域,包含运动控制、伺服驱动、多维感知等多项核心技术,需要满足智能装备制造对速度、精度等指标的要求。在国际范围内,这一领域的头部企业包括与欧姆龙、倍福、 ACS、Aerotech、ELMO 等。

图源固高科技招股书

在整个运动控制系统中,运动控制器相当于系统的 " 大脑 ",负责向驱动器发送指令;驱动器则像 " 心脏 ",将指令转化为电流,驱动类似 " 血管 " 的电机运行。

以上提到的控制器与驱动器,同属运动控制系统的核心部件,也是固高科技一直以来的营收大头;核心部件中,运动控制器又是长期的营收主导。——事实上,当年李泽湘等人正是 " 拿着(运动)控制卡在深圳注册了固高公司。"

固高科技主要产品营业收入,图源招股书

然而,就应用与市场来看,在 1999 年即固高成立之初,即使位于国内制造业第一线的深圳,它面对的也还是一片贫瘠的土壤。

"(当时)深圳的制造业更多是来料加工,没有人知道控制卡该怎么使用," 李泽湘曾在分享中回忆。" 我们进行了大量的运动控制培训,教会这些刚刚从田里上岸的农民兄弟,怎么使用运动控制技术来开发设备。" ——这几乎可以看作固高对市场的最初培育。

当 21 世纪的浪潮扑面而来,中国制造业转型升级不仅意味着激光精密、半导体封装等先进制造业的蓬勃生长,也潜藏着对运动控制能力的更高要求。固高科技的创新突破正集中于此,核心包括插卡式运动控制器的迭代与高性能伺服驱动器的产业化

尤其后者,在近年的成绩更为亮眼。2019 年,固高科技推出了高性能 GSHD 伺服驱动器,招股书称其核心控制性能可以对标科尔摩根、ELMO 等国际先进厂商。

市场的反应最迅速且诚实:系列高性能伺服驱动器的推出和推广,让固高的伺服驱动器业务增速迅猛。到了 2021 年,相关营收同比增长已经达到 150.06%。2022 年,高端产品 GSHD 系列伺服驱动器销量超过 2 万台。

运动控制核心部件类收入构成,图源招股书

前五大客户中,广东科杰、深圳世宗自动化、渭南科赛机电等,在报告期内连续三年占一席之地,其中广东科杰为固高关联方。但总体来看,五大客户各自所占比重并不算高,前五大客户合计占销售总额约五分之一。

需要注意的是,2020-2022 三年报告期内,固高科技的应收账款及合同资产余额分别为 0.86 亿、0.83 亿及 1.04 亿,其中广东科杰始终占应收账款余额客户首位。

此外,固高科技的存货周转率亦相对可比公司均值要低,三年存货账面价值分别为 0.71 亿、1.04 亿及 1.13 亿。

押注未来

即便技术不断追赶突破,现阶段的固高科技面临的事实是,无论对比多业务、多区域销售的国外竞争对手,还是国内同行业上市公司,固高在营收规模上仍存在比较明显的差距

固高科技与国内同行业上市公司的经营业绩对比,图源招股书

固高科技在招股书中解释称,这与其业务定位有直接关系,即公司不涉及下游装备制造及系统集成。这种 " 专精 " 的定位,也的确曾给固高带来更高的主营业务毛利率。

然而,固高科技并没有打算走保守的路子,来稳住毛利率水平。相反,固高规划重点发展的垂直领域整合业务,包括定制化系统方案、特种装备等,毛利率并不如运动控制核心部件,而固高已经将其定义为 " 长期业务增长的重要支撑 "。

招股书显示,本次发行的 4.5 亿募集资金总额中,将有 1.2 亿用于运动控制系统产业化及数字化、智能化升级项目,对运动控制系统的重视可见一斑。

这看上去是一招险棋:虽然报告期内固高科技营收逐年上升,但细究起主营业务毛利率,却是逐年降低——从 2020 年的 57.76% 降到 2021 年的 56.23%;到了 2023 年,已经是 54.76%,下降的速度也在加快。

但不可否认的是,同行如柏楚电子、埃斯顿等,也确实已经在细分领域尝到甜头。尤其柏楚电子,在锚定的激光切割控制系统,不仅占据着领先的市场份额,主营业务毛利率更能达到 80% 以上。

不过,这种 " 放长线 " 的策略之于固高并不陌生。毕竟,作为一家市场化企业,固高在招股书中反复强调科研成果的产业化与 " 产学研 " 模式。这甚至可以追溯到固高成立之前:公开报道显示,早在固高成立前两年,李泽湘团队帮一家顺德企业解决了设备运作的问题,李泽湘本人也由此产生了结合科研与产业的想法。

" 不是等这个产业发展起来,而是去创造产业。" 李泽湘在早先的采访中这样梳理他的思路。

这种思路下,更多长周期的动作也在操作中,包括合作创建地方产业研究院、投资有特色的系统集成商及优质核心部件企业等。不过在报告期内,固高科技还没能从投资活动中挣到正向现金流。

但没关系,这不是李泽湘第一次、也绝不是最后一次向未来下注。最为人熟知的,是他曾押注一个从大三退学、毕设拿 C 的学生,并破格收其做研究生——这个学生是后来创办大疆的汪韬。

回到固高科技。" 二十多年来,公司为两千多家装备制造商,累计布署超过六十万套先进运动控制系统。" 固高科技的上市仪式上,李泽湘对外致辞,颇带自豪神色。

商业的牌桌上,这是筹码哐啷落袋的声响。

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